Pourquoi vous devez arrêter de vendre vos produits dès aujourd’hui et passer à autre chose !

Oui, vous avez bien lu. Je vous conseille d’arrêter de vendre vos produits et de passer à autre chose. Ne croyez pas que je cherche à vous décourager ! Loin de moi cette idée.  Quand je dis passer à autre chose, je ne dis pas arrêter le e-commerce et revenir à une activité… heu… plus « normale ». Je dis simplement que vos produits… ben ça n’intéresse pas grand monde et qu’à la place vous feriez bien de vendre des idées. Oui, des idées.

Si vous observez bien autour de vous, vous réaliserez que les personnes qui réussissent dans le commerce sont souvent celles qui au lieu de vendre leurs produits vendent l’idée qu’il y a derrière. Je vous explique dans quelques instants comment elles font et pourquoi vous devriez faire la même chose sans plus tarder !

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Comment faire fonctionner le bouche à oreille pour votre site e-commerce

Une fois leur site e-commerce en ligne, beaucoup d’e-commerçants s’imaginent que les gens vont en parler autour d’eux et que la mayonnaise va prendre.

Malheureusement, rares sont les sites qui bénéficient d’un bouche à oreille efficace.

Aujourd’hui, je vous montre une méthode simple pour inverser la tendance et faire en sorte que les gens parlent de votre boutique en ligne.

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Votre e-commerce est-il indispensable ?

 

La question pourrait être posée autrement : « Vos clients peuvent-ils vous remplacer facilement par un de vos concurrents ? »

Réfléchissez-y. Si la réponse à cette question est oui, alors demandez-vous où se trouve la rareté dans votre business. Il n’y en pas ? Mmm, c’est problématique… car c’est justement la rareté qui donne sa valeur à un produit ou une activité.

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13 astuces rapides pour créer des fiches produits qui multiplient vos ventes par 3. (Audio)

Vous estimez peut être que vous n’avez pas suffisamment de ventes par rapport aux nombres de visiteurs qui fréquent votre site. Peut être que vous avez passé du temps à travailler votre page d’accueil, en vous disant qu’il fallait que tout soit mis en place sur la page d’accueil pour inciter vos visiteurs à passer commande sur votre site.

Le problème c’est que la très grande majorité de vos visiteurs arrivent sur votre site non pas par la page d’accueil mais par une de vos fiches produits.

Voici dans l’audio d’aujourd’hui 13 astuces pour créer des fiches produits qui cartonnent. Ecoutez :

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Ci-dessous téléchargez le plan d’action PDF pour appliquer les 13 astuces sur votre site :

Gagner de l’argent sur internet : l’arme ultime !

En un peu plus de dix ans internet a créé plus de millionnaires que n’importe quel autre média dans l’histoire du monde. Internet a pour ainsi dire bouleversé la conception traditionnelle du business et a ouvert un nombre d’opportunité phénoménal.

Chaque jour, le web voit son lot de succès mais aussi d’échecs. Tout ceux qui veulent réussir en ligne travaillent dur. Certains réussissent effectivement mais d’autres échouent malgré leurs efforts.

Peut être que vous aussi vous aimeriez gagner de l’argent sur internet et vous vous demandez pourquoi cela marche pour certains et pas pour d’autres et surtout quoi faire pour que cela fonctionne pour vous ?

Il faut voir le commerce sur internet comme une grande guerre où il vaut mieux être suffisamment armé pour survivre.

L’arme ultime qui peut voir aider à vaincre l’ennemi est juste là sous vos yeux. A vous de choisir de vous en servir ou de la délaisser.

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Du marketing viral gratuit pour votre e-commerce !

Gratuit ! Voilà ce que les gens veulent entendre.

Paradoxalement, les sociétés qui ont gagné le plus d’argent sur internet sont celles qui ont su proposer du gratuit. Un seul exemple devrait suffire, celui de Google le moteur de recherche gratuit qui a généré en 2011 plus de  37 milliards de dollars de chiffre d’affaires !

Eh oui, quand on fait du gratuit, c’est en général pour gagner de l’argent (sauf exception) car le gratuit est l’un des virus les plus puissants du marketing viral, le gratuit se propage d’individu en individu à des vitesses parfois incontrôlables.

Le gratuit est par exemple à l’origine de l’épidémie facebook ou de la fièvre twitter… Si aucun vaccin n’est connu, la bonne nouvelle c’est que vous pouvez utiliser cette arme redoutable pour votre site e-commerce !

Dans cet article, nous allons voir qu’est-ce que le marketing viral gratuit et surtout comment vous pouvez vous en servir pour votre e-commerce.

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8 pratiques efficaces pour inciter vos visiteurs à passer commande

passer commande

Le client est roi, mais le client est surtout indécis… Je passe commande, je ne passe pas commande ? J’attends un peu ? Je vais voir ailleurs ?

Tout doit être fait pour montrer au client que non seulement il doit passer commande sur votre site (et que rien ne sert d’aller voir ailleurs sur internet ou en boutique), mais qu’en plus sa commande, il doit la passer maintenant. Avant qu’il ne soit trop tard.

Passage en revue des pratiques qui fonctionnent le plus pour faciliter la décision d’achat et donc augmenter ses ventes.

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Proposer une wish list (liste de cadeaux)

En naviguant sur votre site, votre visiteur va pouvoir ajouter à sa liste de cadeaux tous les produits dont il a envie. Plus tard, en revenant sur le site et en se connectant à son compte, il va pouvoir retrouver cette liste et se rappeler des produits qu’il voulait acheter la dernière fois et pourquoi pas passer commande.

Votre visiteur doit aussi pouvoir partager cette liste par e-mail avec ses amis et sa famille qui sauront alors quoi lui acheter s’ils souhaitent lui faire un cadeau.

N’hésitez pas à indiquer de manière voyante sur votre site « Créez votre liste de cadeau et partagez-là avec vos proches » afin d’inciter vos visiteurs à utiliser cette fonctionnalité qui vous permettra d’augmenter vos ventes et de toucher de nouveaux clients.

Pourquoi vendre des produits en « exclusivité internet » ?

Vous avez  certainement déjà remarqué que certains sites proposent des produits qui sont vendus uniquement sur internet avec la mention « exclusivité internet ».

Ce n’est pas que ces vendeurs n’ont pas la possibilité de commercialiser leurs produits en dehors d’internet, loin de là. D’ailleurs lorsque certaines grandes enseignes comme Darty proposent sur leur site des produits indiqués comme « exclusivité internet », cela est évidemment fait par choix marketing et non par contrainte.

En effet, réserver certains de ses produits à la vente sur internet présente plusieurs avantages indéniables :

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La vente croisée pour augmenter le panier d’achat de vos clients.

La vente croisée consiste à proposer au client un produit en plus de celui qu’il compte acheter. Cela peut être un produit complémentaire ou un accessoire par exemple.

On peut retrouver la vente croisée de différentes manières sur les sites e-commerces :

sous une forme passive avec un espace en bas des fiches produits et ayant pour titre « les clients qui ont acheté ce produit ont également acheté »  ou encore « Quelques accessoires pour votre produit : »

sous une forme active avec une proposition directe qui est faite au client au moment où il ajoute le produit au panier ou encore durant le processus d’achat. On peut imaginer une phrase du genre « Généralement, nos clients achètent également ce produit avec celui que vous avez choisi, voulez-vous l’ajouter au panier ?  »

Pensez à définir des règles précises pour les produits qui seront proposés en complément d’achat. Evitez par exemple les produits à faible marge ou en rupture de stock.