Tout à l’heure, je discutais sur Skype avec Fredj (un bon ami à moi. Coucou Fredj!). On est arrivé à la conclusion que l’affiliation, c’était les doigts dans le nez…
Enfin, vaut mieux que je commence par le début, sinon vous n’allez rien comprendre.
Déjà, l’affiliation c’est quoi ?
L’affiliation est un principe simple qui consiste à ce qu’un site A (qu’on va appeler l’affilié) fasse un lien vers un site B (qu’on va appeler le marchand). Lorsque le marchand vend un produit grâce à un visiteur que lui a envoyé l’affilié, le marchand lui donne une commission.
L’affiliation peut vite devenir une source de revenus non négligeable pour le e-commerçant. Un e-commerçant peut par exemple contacter tous les blogs et tous les sites d’information de son domaine d’activité et leur proposer de faire connaître son site (articles, newsletter, liens, bannières…) en échange de X pourcentage sur chaque vente réalisée par les visiteur envoyés par le blog ou le site en question.
Lorsque l’on parle de stratégie d’acquisition de trafic, les e-commerçants pensent en général à Google (adwords ou référencement naturel),beaucoup d’entre eux finissent d’ailleurs totalement dépendants. (si vous êtes dans ce cas, n’ayez pas peur, lisez l’article « Comment devenir Google indépendant« .)
Le référencement naturel sur Google, c’est bien. C’est du trafic gratuit et ciblé. Le revers de la médaille, c’est le temps que cela demande et les résultats incertains.
La publicité où l’on paye au clic, c’est bien aussi. C’est du trafic rapidement obtenu et ciblé. Le problème, c’est qu’on sait combien on va dépenser, mais on ne sait jamais combien on va récupérer. (Enfin, au début, après on arrive à trouver son seuil de rentabilité, sinon c’est qu’il y a un problème…).
L’affiliation, c’est mieux. C’est du trafic ciblé, rapidement obtenu et au coût maitrisé (puisque l’e-commerçant ne va payer que s’il y a vente).
Voilà comment à peu près comment Fredj a résumé cela :
« Google = trafic gratuit et ciblé + beaucoup de temps pour référencer.
Affiliation = trafic gratuit et ciblé + commission au lead + les doigts dans le nez. »
Mieux vaut ne pas avoir des petites narines… ou alors de gros doigts.
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